Majoration et marge : fixer ses prix pour le bénéfice voulu
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Réponse courte
La majoration est le bénéfice divisé par le coût. La marge est le bénéfice divisé par le prix. Un chantier qui coûte 800 et se vend 1 000 a une majoration de 25 % mais une marge de seulement 20 %. Pour atteindre une marge visée, utilisez majoration = marge / (1 - marge) : une marge de 30 % demande une majoration de 42,9 %.
La majoration et la marge décrivent toutes deux le bénéfice en pourcentage, mais sur une base différente. Les confondre est l'une des façons les plus simples de sous-estimer un chantier sans s'en rendre compte. Voici comment fonctionne chacune, deux tableaux de conversion et un exemple chiffré.
Quelles sont les deux formules ?
La majoration est le bénéfice divisé par le coût. La marge est le bénéfice divisé par le prix. Comme le prix est plus grand que le coût, la marge est toujours le plus petit des deux chiffres.
Exemple : un chantier vous coûte 800 et vous facturez 1 000. Le bénéfice est de 200. La majoration est de 200 / 800 = 25 % et la marge de 200 / 1 000 = 20 %.
Pourquoi cette confusion coûte-t-elle de l'argent ?
Supposons qu'il vous faille une marge de 20 % pour couvrir vos frais généraux et vous laisser quelque chose, et que vous ajoutiez une majoration de 20 % à votre coût. Sur un chantier qui coûte 1 000, vous facturez 1 200. Le bénéfice est de 200, mais la marge n'est que de 16,7 %. Il vous manque quelque chose sur chaque chantier, et l'écart grandit avec la taille du chantier.
Pour obtenir une marge visée, utilisez cette formule : majoration = marge / (1 - marge). Le tableau suivant donne les valeurs courantes.
Quelle majoration faut-il pour une marge visée ?
| Marge visée | Majoration nécessaire | Prix pour un coût de 1 000 |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 1 111 |
| 15 % | 17,6 % | 1 176 |
| 20 % | 25,0 % | 1 250 |
| 25 % | 33,3 % | 1 333 |
| 30 % | 42,9 % | 1 429 |
| 40 % | 66,7 % | 1 667 |
| 50 % | 100,0 % | 2 000 |
Quelle marge donne une majoration donnée ?
Dans l'autre sens, marge = majoration / (1 + majoration). La marge que vous gagnez est toujours un pourcentage plus petit que la majoration que vous ajoutez.
| Majoration | Marge obtenue |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
Comment passer du coût au prix ?
Si vous raisonnez en marge, divisez le coût par (1 - marge) pour obtenir le prix. Un coût de 800 et une marge de 20 % donnent 800 / 0,8 = 1 000. Si vous raisonnez en majoration, multipliez le coût par (1 + majoration). Un coût de 800 et une majoration de 25 % donnent 800 × 1,25 = 1 000. Les deux chemins aboutissent au même prix quand les pourcentages correspondent.
Exemple : chiffrer une crédence de cuisine pour une marge de 25 %
Votre coût est de 2 400 : matériaux 1 100 et main-d'œuvre 1 300. Pour une marge de 25 %, le prix est de 2 400 / 0,75 = 3 200 et le bénéfice de 800. Si vous ajoutez plutôt une majoration de 25 %, le prix est de 3 000, le bénéfice de 600 et la marge de seulement 20 %. Il vous manque 200 sur un seul chantier.
Pourquoi la marge n'est-elle pas un salaire net ?
Le bénéfice d'un chantier doit généralement couvrir plus que votre propre rémunération : assurances, véhicules, outils, logiciels, temps de bureau et semaines creuses entre les chantiers. Des consignes fiscales comme la IRS Publication 334 rangent l'assurance, les frais de voiture et de camion, le loyer et les fournitures parmi les dépenses professionnelles ordinaires, ce qui montre tout ce que le bénéfice doit porter. Décidez de ce que votre entreprise doit couvrir et choisissez une marge à partir de là, plutôt que de copier un chiffre d'un autre métier.
Quelles erreurs éviter ?
- Appeler majoration une marge, ou l'inverse, dans votre tête
- Appliquer le pourcentage à la mauvaise base : le coût pour la majoration, le prix pour la marge
- Oublier qu'une remise réduit la marge : 10 % de moins sur un prix à 25 % de marge laisse 16,7 %
- Utiliser la même marge pour tous les chantiers, alors que les chantiers riches en main-d'œuvre et en matériaux diffèrent
- Calculer la marge sur un prix qui comprend la TVA, qui n'est pas votre chiffre d'affaires
Voir les chiffres pendant que vous chiffrez
SiteReporta affiche le coût, le bénéfice, la marge et la majoration pendant que vous construisez un devis. Ils sont réservés à vous et n'apparaissent jamais sur le PDF du client : vous pouvez donc vérifier la marge de chaque chantier avant l'envoi.
Pour le reste du devis, lisez comment rédiger un devis d'artisan. Pour comparer la marge prévue aux coûts réels après le chantier, lisez comment suivre les coûts de chantier et le bénéfice.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre majoration et marge ?
La majoration est le bénéfice divisé par le coût. La marge est le bénéfice divisé par le prix. Pour un même chantier, la marge est toujours le plus petit chiffre : une majoration de 25 % correspond à une marge de 20 %.
Comment convertir une majoration en marge ?
Marge = majoration / (1 + majoration). Une majoration de 50 % donne 0,5 / 1,5, soit une marge de 33,3 %.
Comment convertir une marge en majoration ?
Majoration = marge / (1 - marge). Une marge de 30 % demande 0,3 / 0,7, soit une majoration de 42,9 %.
Quelle marge un artisan doit-il viser ?
Il n'existe pas de chiffre universel. Additionnez ce que l'entreprise doit couvrir, comme l'assurance, les véhicules, les outils, les logiciels et les semaines creuses, et choisissez une marge qui le couvre en vous laissant quelque chose.
SiteReporta affiche-t-il la marge et la majoration ?
Oui. Pendant que vous construisez un devis, il affiche pour vous seul le coût, le bénéfice, la marge et la majoration. Ils n'apparaissent jamais sur le PDF du client.
Sources
Sources officielles des règles et des chiffres cités dans ce guide. Les règles changent et varient selon le lieu : consultez le texte en vigueur et vos règles locales.
- IRS Publication 334 : guide fiscal pour les petites entreprises (chapitre sur les dépenses professionnelles)
- IRS : guide des ressources sur les dépenses professionnelles
Conseils généraux, ni conseil juridique, ni conseil fiscal ou comptable. Les règles varient selon le pays et le métier.