Recargo o margen: cómo poner precio para ganar lo que quieres
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Respuesta breve
El recargo es el beneficio dividido entre el coste. El margen es el beneficio dividido entre el precio. Un trabajo que cuesta 800 y se vende por 1.000 tiene un recargo del 25%, pero solo un margen del 20%. Para llegar a un margen objetivo usa recargo = margen / (1 - margen): un margen del 30% necesita un recargo del 42,9%.
El recargo y el margen describen el beneficio como un porcentaje, pero parten de una base distinta. Confundirlos es una de las formas más fáciles de poner un precio demasiado bajo sin darte cuenta. Aquí tienes cómo funciona cada uno, dos tablas de conversión y un ejemplo resuelto.
¿Cuáles son las dos fórmulas?
El recargo es el beneficio dividido entre el coste. El margen es el beneficio dividido entre el precio. Como el precio es mayor que el coste, el margen es siempre la cifra más pequeña.
Ejemplo: un trabajo te cuesta 800 y cobras 1.000. El beneficio es 200. El recargo es 200 / 800 = 25% y el margen es 200 / 1.000 = 20%.
¿Por qué la confusión cuesta dinero?
Supón que necesitas un margen del 20% para cubrir tus gastos generales y que te quede algo a ti, y que añades un recargo del 20% a tu coste. En un trabajo que te cuesta 1.000 cobras 1.200. El beneficio es 200, pero el margen es solo del 16,7%. Te quedas corto en cada trabajo, y la diferencia crece con el tamaño de la obra.
Para conseguir un margen objetivo, usa esta fórmula: recargo = margen / (1 - margen). La tabla siguiente muestra los valores más habituales.
¿Qué recargo necesito para un margen objetivo?
| Margen objetivo | Recargo necesario | Precio para un coste de 1.000 |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1.111 |
| 15% | 17,6% | 1.176 |
| 20% | 25,0% | 1.250 |
| 25% | 33,3% | 1.333 |
| 30% | 42,9% | 1.429 |
| 40% | 66,7% | 1.667 |
| 50% | 100,0% | 2.000 |
¿Qué margen da un recargo determinado?
En sentido contrario, margen = recargo / (1 + recargo). El margen que ganas es siempre un porcentaje menor que el recargo que añades.
| Recargo | Margen obtenido |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
¿Cómo paso del coste al precio?
Si piensas en margen, divide el coste entre (1 - margen) para obtener el precio. Un coste de 800 y un margen del 20% dan 800 / 0,8 = 1.000. Si piensas en recargo, multiplica el coste por (1 + recargo). Un coste de 800 y un recargo del 25% dan 800 x 1,25 = 1.000. Los dos caminos llegan al mismo precio cuando los porcentajes se corresponden.
Ejemplo: poner precio a un salpicadero de cocina para un margen del 25%
Tu coste es 2.400: materiales 1.100 y mano de obra 1.300. Para un margen del 25% el precio es 2.400 / 0,75 = 3.200 y el beneficio es 800. Si en cambio añades un recargo del 25%, el precio es 3.000, el beneficio es 600 y el margen es solo del 20%. Te faltan 200 en un solo trabajo.
¿Por qué el margen no es lo que te llevas a casa?
El beneficio de un trabajo normalmente tiene que cubrir más que tu propio sueldo: seguros, vehículos, herramientas, programas, horas de oficina y las semanas tranquilas entre trabajos. Guías fiscales como la publicación 334 del IRS incluyen los seguros, los gastos de coche y camioneta, el alquiler y los suministros entre los gastos ordinarios de un negocio, lo que muestra cuánto tiene que soportar el beneficio. Decide qué necesita cubrir tu negocio y elige un margen a partir de ahí, en lugar de copiar una cifra de otro oficio.
¿Qué errores debo evitar?
- Llamar margen a un recargo, o al revés, en tu propia cabeza
- Aplicar el porcentaje a la base equivocada: el coste para el recargo, el precio para el margen
- Olvidar que un descuento recorta el margen: un 10% de descuento sobre un precio con un margen del 25% deja el 16,7%
- Usar un mismo margen para todas las obras, aunque los trabajos de mucha mano de obra y los de muchos materiales sean distintos
- Calcular el margen sobre un precio que incluye impuestos, que no son tus ingresos
Ver las cifras mientras presupuestas
SiteReporta muestra el coste, el beneficio, el margen y el recargo mientras preparas un presupuesto. Son solo para ti y nunca aparecen en el PDF del cliente, así que puedes comprobar el margen de cada trabajo antes de enviarlo.
Para el resto del presupuesto, lee cómo redactar un presupuesto de obra. Para contrastar el margen previsto con los costes reales después de la obra, lee cómo controlar costes y beneficio por obra.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre recargo y margen?
El recargo es el beneficio dividido entre el coste. El margen es el beneficio dividido entre el precio. Para el mismo trabajo el margen es siempre la cifra menor: un recargo del 25% equivale a un margen del 20%.
¿Cómo convierto un recargo en margen?
Margen = recargo / (1 + recargo). Un recargo del 50% da 0,5 / 1,5, es decir, un margen del 33,3%.
¿Cómo convierto un margen en recargo?
Recargo = margen / (1 - margen). Un margen del 30% necesita 0,3 / 0,7, es decir, un recargo del 42,9%.
¿Qué margen debe buscar un contratista?
No hay una cifra universal. Suma lo que tu negocio debe cubrir, como seguros, vehículos, herramientas, programas y semanas tranquilas, y elige un margen que lo cubra y te deje algo a ti.
¿Muestra SiteReporta el margen y el recargo?
Sí. Mientras preparas un presupuesto te muestra el coste, el beneficio, el margen y el recargo solo a ti. Nunca aparecen en el PDF del cliente.
Fuentes
Fuentes oficiales de las normas y las cifras mencionadas en esta guía. Las normas cambian y varían según el lugar, así que revisa el texto vigente y tus normas locales.
- IRS Publication 334: guía fiscal para pequeñas empresas (capítulo sobre gastos del negocio)
- IRS: guía de recursos sobre gastos del negocio
Orientación general, no asesoramiento legal, fiscal ni contable. Las normas varían según el país y el oficio.