Наценка и маржа: как назначить цену под нужную прибыль
Опубликовано · Обновлено
Короткий ответ
Наценка это прибыль, делённая на себестоимость. Маржа это прибыль, делённая на цену. Работа с себестоимостью 800 и ценой 1 000 даёт наценку 25 %, но маржу только 20 %. Для целевой маржи используйте формулу наценка = маржа / (1 - маржа): маржа 30 % требует наценки 42,9 %.
Наценка и маржа описывают прибыль в процентах, но берут разную базу. Путаница между ними один из самых простых способов незаметно занизить цену. Ниже о том, как работает каждая, две таблицы пересчёта и разобранный пример.
Какие есть две формулы?
Наценка это прибыль, делённая на себестоимость. Маржа это прибыль, делённая на цену. Так как цена больше себестоимости, маржа всегда меньше наценки.
Пример: работа обходится вам в 800, а вы берёте 1 000. Прибыль 200. Наценка 200 / 800 = 25 %, а маржа 200 / 1 000 = 20 %.
Почему путаница стоит денег?
Допустим, вам нужна маржа 20 %, чтобы покрыть накладные расходы и оставить что-то себе, а вы добавляете к себестоимости наценку 20 %. При себестоимости 1 000 вы берёте 1 200. Прибыль 200, но маржа только 16,7 %. Вы недополучаете на каждой работе, и разрыв растёт вместе с размером работы.
Чтобы получить целевую маржу, используйте формулу: наценка = маржа / (1 - маржа). В следующей таблице типичные значения.
Какая наценка нужна для целевой маржи?
| Целевая маржа | Нужная наценка | Цена при себестоимости 1 000 |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 1 111 |
| 15 % | 17,6 % | 1 176 |
| 20 % | 25,0 % | 1 250 |
| 25 % | 33,3 % | 1 333 |
| 30 % | 42,9 % | 1 429 |
| 40 % | 66,7 % | 1 667 |
| 50 % | 100,0 % | 2 000 |
Какую маржу даёт заданная наценка?
В обратную сторону: маржа = наценка / (1 + наценка). Маржа, которую вы реально получаете, всегда меньше наценки, которую вы добавляете.
| Наценка | Полученная маржа |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20,0 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50,0 % |
Как перейти от себестоимости к цене?
Если вы мыслите маржой, разделите себестоимость на (1 - маржа) и получите цену. Себестоимость 800 и маржа 20 % дают 800 / 0,8 = 1 000. Если вы мыслите наценкой, умножьте себестоимость на (1 + наценка). Себестоимость 800 и наценка 25 % дают 800 × 1,25 = 1 000. Оба пути приводят к одной цене, когда проценты соответствуют друг другу.
Пример: цена кухонного фартука с маржой 25 %
Ваша себестоимость 2 400: материалы 1 100 и работа 1 300. Для маржи 25 % цена равна 2 400 / 0,75 = 3 200, а прибыль 800. Если вместо этого добавить наценку 25 %, цена будет 3 000, прибыль 600, а маржа только 20 %. На одной работе вам не хватает 200.
Почему маржа это не заработок на руки?
Прибыль по работе обычно должна покрывать больше, чем ваша собственная оплата: страховку, транспорт, инструмент, программы, время в офисе и тихие недели между заказами. Налоговое руководство, такое как IRS Publication 334, относит страхование, расходы на автомобили и грузовики, аренду и расходные материалы к обычным деловым расходам, что показывает, сколько приходится покрывать прибыли. Решите, что нужно покрывать вашему бизнесу, и выберите маржу исходя из этого, а не копируйте число из другой отрасли.
Каких ошибок избегать?
- Называть наценку маржой или наоборот в собственной голове
- Применять процент к неверной базе: к себестоимости для наценки, к цене для маржи
- Забывать, что скидка уменьшает маржу: скидка 10 % с цены, где маржа 25 %, оставляет 16,7 %
- Использовать одну маржу для всех работ, хотя работы с большой долей труда и с большой долей материалов различаются
- Считать маржу от цены с налогом, который не является вашей выручкой
Видеть цифры, пока вы составляете смету
SiteReporta показывает себестоимость, прибыль, маржу и наценку, пока вы составляете смету. Они видны только вам и никогда не попадают в PDF для заказчика, поэтому вы можете проверить маржу по каждой работе до отправки.
Об остальной части сметы читайте как составить смету подрядчика. Чтобы сверить плановую маржу с реальными затратами после работы, читайте как вести затраты и прибыль по объекту.
Частые вопросы
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка это прибыль, делённая на себестоимость. Маржа это прибыль, делённая на цену. Для одной и той же работы маржа всегда меньше: наценка 25 % равна марже 20 %.
Как перевести наценку в маржу?
Маржа = наценка / (1 + наценка). Наценка 50 % даёт 0,5 / 1,5, то есть маржу 33,3 %.
Как перевести маржу в наценку?
Наценка = маржа / (1 - маржа). Марже 30 % соответствует 0,3 / 0,7, то есть наценка 42,9 %.
К какой марже должен стремиться подрядчик?
Единого числа нет. Сложите то, что должен покрывать бизнес, например страховку, транспорт, инструмент, программы и тихие недели, и выберите маржу, которая это покрывает и оставляет что-то вам.
Показывает ли SiteReporta маржу и наценку?
Да. Пока вы составляете смету, приложение показывает себестоимость, прибыль, маржу и наценку только вам. В PDF для заказчика они никогда не попадают.
Источники
Официальные источники правил и цифр, упомянутых в этом руководстве. Правила меняются и различаются по местам, поэтому проверьте актуальный текст и местные правила.
- IRS Publication 334: налоговое руководство для малого бизнеса (глава о деловых расходах)
- IRS: обзор материалов о деловых расходах
Общие рекомендации, а не юридическая, налоговая или бухгалтерская консультация. Правила различаются по странам и видам работ.