Acréscimo e margem: como precificar para o lucro que você quer
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Acréscimo é o lucro dividido pelo custo. Margem é o lucro dividido pelo preço. Um serviço que custa 800 e é vendido por 1.000 tem um acréscimo de 25%, mas margem de apenas 20%. Para chegar a uma margem-alvo, use acréscimo = margem / (1 - margem): uma margem de 30% pede um acréscimo de 42,9%.
Acréscimo e margem descrevem o lucro em percentual, mas usam bases diferentes. Confundir os dois é um dos jeitos mais fáceis de cobrar barato demais sem perceber. Aqui está como cada um funciona, duas tabelas de conversão e um exemplo prático.
Quais são as duas fórmulas?
Acréscimo é o lucro dividido pelo custo. Margem é o lucro dividido pelo preço. Como o preço é maior que o custo, a margem é sempre o número menor.
Exemplo: um serviço custa 800 para você e você cobra 1.000. O lucro é 200. O acréscimo é 200 / 800 = 25% e a margem é 200 / 1.000 = 20%.
Por que essa confusão custa dinheiro?
Digamos que você precisa de uma margem de 20% para cobrir as despesas gerais e deixar algo para você, e soma um acréscimo de 20% ao custo. Em um serviço que custa 1.000, você cobra 1.200. O lucro é 200, mas a margem é de apenas 16,7%. Você sai no prejuízo em todo serviço, e a diferença cresce com o tamanho da obra.
Para chegar a uma margem-alvo, use esta fórmula: acréscimo = margem / (1 - margem). A próxima tabela traz os valores mais comuns.
Que acréscimo preciso para uma margem-alvo?
| Margem-alvo | Acréscimo necessário | Preço para um custo de 1.000 |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1.111 |
| 15% | 17,6% | 1.176 |
| 20% | 25,0% | 1.250 |
| 25% | 33,3% | 1.333 |
| 30% | 42,9% | 1.429 |
| 40% | 66,7% | 1.667 |
| 50% | 100,0% | 2.000 |
Que margem um dado acréscimo rende?
No sentido inverso, margem = acréscimo / (1 + acréscimo). A margem que você ganha é sempre um percentual menor que o acréscimo que você soma.
| Acréscimo | Margem obtida |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
Como vou do custo ao preço?
Se você pensa em margem, divida o custo por (1 - margem) para obter o preço. Um custo de 800 e uma margem de 20% dão 800 / 0,8 = 1.000. Se você pensa em acréscimo, multiplique o custo por (1 + acréscimo). Um custo de 800 e um acréscimo de 25% dão 800 × 1,25 = 1.000. Os dois caminhos chegam ao mesmo preço quando os percentuais correspondem.
Exemplo: precificar um revestimento de parede de cozinha para uma margem de 25%
Seu custo é 2.400: materiais 1.100 e mão de obra 1.300. Para uma margem de 25%, o preço é 2.400 / 0,75 = 3.200 e o lucro é 800. Se você somar um acréscimo de 25%, o preço será 3.000, o lucro será 600 e a margem será de apenas 20%. Você perde 200 em um único serviço.
Por que margem não é o que sobra no bolso?
O lucro de um serviço costuma ter de cobrir mais que o seu próprio pagamento: seguro, veículos, ferramentas, programas, tempo de escritório e as semanas paradas entre as obras. Orientações fiscais como a IRS Publication 334 listam seguro, despesas com carro e caminhão, aluguel e materiais entre as despesas comuns de um negócio, o que mostra quanto o lucro tem de sustentar. Decida o que o seu negócio precisa cobrir e escolha uma margem a partir disso, em vez de copiar um número de outro ofício.
Quais erros devo evitar?
- Chamar acréscimo de margem, ou o contrário, na sua cabeça
- Aplicar o percentual sobre a base errada: o custo para o acréscimo, o preço para a margem
- Esquecer que um desconto corta a margem: 10% de desconto em um preço com margem de 25% deixa 16,7%
- Usar uma só margem para todas as obras, embora serviços com muita mão de obra e com muito material sejam diferentes
- Calcular a margem sobre um preço que inclui impostos, que não é a sua receita
Vendo os números enquanto você orça
O SiteReporta mostra custo, lucro, margem e acréscimo enquanto você monta um orçamento. Eles são só para você e nunca aparecem no PDF do cliente, então você pode conferir a margem de cada obra antes de enviar.
Para o resto do orçamento, leia como fazer um orçamento de obra. Para comparar a margem planejada com os custos reais depois da obra, leia como acompanhar custos e lucro por obra.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre acréscimo e margem?
Acréscimo é o lucro dividido pelo custo. Margem é o lucro dividido pelo preço. Para o mesmo serviço, a margem é sempre o número menor: um acréscimo de 25% é uma margem de 20%.
Como converto acréscimo em margem?
Margem = acréscimo / (1 + acréscimo). Um acréscimo de 50% dá 0,5 / 1,5, que é uma margem de 33,3%.
Como converto margem em acréscimo?
Acréscimo = margem / (1 - margem). Uma margem de 30% pede 0,3 / 0,7, que é um acréscimo de 42,9%.
Que margem um empreiteiro deve buscar?
Não existe um número universal. Some o que o negócio precisa cobrir, como seguro, veículos, ferramentas, programas e semanas paradas, e escolha uma margem que cubra isso e ainda deixe algo para você.
O SiteReporta mostra margem e acréscimo?
Sim. Enquanto você monta um orçamento, ele mostra custo, lucro, margem e acréscimo só para você. Eles nunca aparecem no PDF do cliente.
Fontes
Fontes oficiais das regras e dos números citados neste guia. As regras mudam e variam conforme o lugar, então confira o texto atual e as regras locais.
- IRS Publication 334: guia fiscal para pequenos negócios (capítulo sobre despesas do negócio)
- IRS: guia de recursos sobre despesas do negócio
Orientação geral, não é aconselhamento jurídico, fiscal ou contábil. As regras variam conforme o país e o ofício.