Ricarico e margine: come fissare il prezzo per l'utile che vuoi
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Risposta breve
Il ricarico è l'utile diviso per il costo. Il margine è l'utile diviso per il prezzo. Un lavoro che costa 800 e si vende a 1.000 ha un ricarico del 25% ma solo un margine del 20%. Per un margine obiettivo usa ricarico = margine / (1 - margine): un margine del 30% richiede un ricarico del 42,9%.
Ricarico e margine descrivono entrambi l'utile in percentuale, ma partono da una base diversa. Confonderli è uno dei modi più facili per prezzare un lavoro troppo basso senza accorgersene. Ecco come funziona ciascuno, due tabelle di conversione e un esempio svolto.
Quali sono le due formule?
Il ricarico è l'utile diviso per il costo. Il margine è l'utile diviso per il prezzo. Poiché il prezzo è maggiore del costo, il margine è sempre il numero più piccolo.
Esempio: un lavoro ti costa 800 e lo fai pagare 1.000. L'utile è 200. Il ricarico è 200 / 800 = 25% e il margine è 200 / 1.000 = 20%.
Perché questa confusione costa denaro?
Supponi di aver bisogno di un margine del 20% per coprire le spese generali e lasciare qualcosa a te, e di aggiungere al costo un ricarico del 20%. Su un lavoro che costa 1.000 chiedi 1.200. L'utile è 200, ma il margine è solo del 16,7%. Ci perdi su ogni lavoro, e la differenza cresce con le dimensioni del lavoro.
Per ottenere un margine obiettivo usa questa formula: ricarico = margine / (1 - margine). La tabella seguente riporta i valori più comuni.
Che ricarico mi serve per un margine obiettivo?
| Margine obiettivo | Ricarico necessario | Prezzo per un costo di 1.000 |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1.111 |
| 15% | 17,6% | 1.176 |
| 20% | 25,0% | 1.250 |
| 25% | 33,3% | 1.333 |
| 30% | 42,9% | 1.429 |
| 40% | 66,7% | 1.667 |
| 50% | 100,0% | 2.000 |
Che margine dà un certo ricarico?
Nel senso inverso, margine = ricarico / (1 + ricarico). Il margine che guadagni è sempre una percentuale più piccola del ricarico che aggiungi.
| Ricarico | Margine ottenuto |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
Come passo dal costo al prezzo?
Se ragioni in margine, dividi il costo per (1 - margine) per ottenere il prezzo. Un costo di 800 e un margine del 20% dà 800 / 0,8 = 1.000. Se ragioni in ricarico, moltiplica il costo per (1 + ricarico). Un costo di 800 e un ricarico del 25% dà 800 x 1,25 = 1.000. Le due strade arrivano allo stesso prezzo quando le percentuali corrispondono.
Esempio: prezzare il paraspruzzi di una cucina per un margine del 25%
Il tuo costo è 2.400: materiali 1.100 e manodopera 1.300. Per un margine del 25% il prezzo è 2.400 / 0,75 = 3.200 e l'utile è 800. Se invece aggiungi un ricarico del 25%, il prezzo è 3.000, l'utile è 600 e il margine è solo del 20%. Su un solo lavoro ti mancano 200.
Perché il margine non è lo stipendio netto?
L'utile di un lavoro di solito deve coprire più del tuo compenso: assicurazioni, veicoli, attrezzi, software, tempo d'ufficio e le settimane di calma tra un lavoro e l'altro. Indicazioni fiscali come l'IRS Publication 334 elencano assicurazione, costi di auto e furgone, affitto e forniture tra le normali spese d'impresa, e mostrano quanto deve sostenere l'utile. Decidi cosa deve coprire la tua attività e scegli un margine partendo da lì, invece di copiare un numero da un altro mestiere.
Quali errori devo evitare?
- Chiamare ricarico un margine, o il contrario, nella tua testa
- Applicare la percentuale alla base sbagliata: il costo per il ricarico, il prezzo per il margine
- Dimenticare che uno sconto riduce il margine: il 10% di sconto su un prezzo con un margine del 25% lo porta al 16,7%
- Usare un solo margine per ogni lavoro, anche se i lavori ricchi di manodopera e quelli ricchi di materiali sono diversi
- Calcolare il margine su un prezzo che comprende l'imposta, che non è un tuo ricavo
Vedere i numeri mentre prepari il preventivo
SiteReporta mostra costo, utile, margine e ricarico mentre costruisci un preventivo. Sono solo per te e non compaiono mai nel PDF del cliente, così puoi controllare il margine di ogni lavoro prima di inviarlo.
Per il resto del preventivo, leggi come scrivere un preventivo per un lavoro. Per confrontare il margine previsto con i costi reali a lavoro finito, leggi come tenere traccia di costi e utile.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra ricarico e margine?
Il ricarico è l'utile diviso per il costo. Il margine è l'utile diviso per il prezzo. Per lo stesso lavoro il margine è sempre il numero più piccolo: un ricarico del 25% equivale a un margine del 20%.
Come converto il ricarico in margine?
Margine = ricarico / (1 + ricarico). Un ricarico del 50% dà 0,5 / 1,5, cioè un margine del 33,3%.
Come converto il margine in ricarico?
Ricarico = margine / (1 - margine). Un margine del 30% richiede 0,3 / 0,7, cioè un ricarico del 42,9%.
Che margine dovrebbe puntare ad avere un artigiano?
Non esiste un numero universale. Somma ciò che l'attività deve coprire, come assicurazioni, veicoli, attrezzi, software e settimane di calma, e scegli un margine che lo copra lasciando qualcosa a te.
SiteReporta mostra margine e ricarico?
Sì. Mentre costruisci un preventivo mostra costo, utile, margine e ricarico solo a te. Non compaiono mai nel PDF del cliente.
Fonti
Fonti ufficiali per le regole e le cifre citate in questa guida. Le regole cambiano e dipendono dal luogo: controlla il testo in vigore e le norme locali.
- IRS Publication 334: guida fiscale per le piccole imprese (capitolo sulle spese d'impresa)
- IRS: guida alle risorse sulle spese d'impresa
Indicazioni generali, non consulenza legale, fiscale o contabile. Le regole cambiano da paese a paese e da mestiere a mestiere.